河源Staples验厂-Staples验厂辅导-WRAP验厂2012/06/26

史泰博中国战略升级

　　全球最大办公用品公司史泰博(Staples)在经历了2005年到2006年一年多的摸索后，即将在中国市场开展大规模的展店行动。在此之前，它基本通过电话订购以及政府签约客户的渠道进行经营，而在全球范围内，门店经营是其主要销售渠道。

　　目前，该公司已在上海设立了2家门店，分别位于金茂大厦内以及公司总部。史泰博商贸有限公司副总裁张晔透露，下一步将开始大规模的展店行动。最先开出的将是位于上海船舶大厦的一家门店，而在北京、广州等地的选址活动也已开始。预计到今年下半年，广州、深圳、天津、大连等城市都将完成布点。

　　根据现在的进度，史泰博首批开出的店铺数量可达十几家。

　 因为还处于摸索阶段，在华店铺将不采用美国本土的大卖场形式，而先以较小店面取代。对于具体的投资金额，史泰博方面并未透露。

　 因为公司在华合作方 OA365 在2003 年曾有过不太成功的尝试，史泰博不打算采取特许加盟的方式拓展门店。

　 除了经营方式的转变，史泰博还计划尽快调整产品结构，增加高科技、高附加值的产品，以避免同质化竞争。目前，纸张、墨盒等易耗品占了该公司销售额的最大比重。史泰博计划逐步减少这些低利润的商品比重，并进军IT、软件产品，环保家具等领域。

史泰博是首家进入中国的办公用品专业公司，去年在华销售额达到了5亿元，超出总部预期。在国内办公用品领域，做得比较出色的有两类企业，一类是 “Office 1 Superstore”这种以门店为主的连锁企业，另一类就是以史泰博为代表的电子商务为主的企业。如今，这两种形态的企业都在朝另一端拓展，史泰博开始试水门店经营，而“Office1 Superstore”也正计划推广电子商务。